26 กุมภาพันธ์ 2563 : นายกรสยาม นนทรัตน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ฝ่ายช่องทางจำหน่ายผ่านตัวแทน บริษัท เจนเนอราลี่ ประกันชีวิต (ไทยแลนด์) จำกัด(มหาชน) เปิดเผยว่า สำหรับกลยุทธ์ช่องทางตัวแทนในปี 2563 บริษัทฯ ยังคงมุ่งเน้นพัฒนาศักยภาพตัวแทนประกันชีวิตที่มีคุณภาพ การเสริมทัพกลุ่มผู้บริหารตัวแทนระดับ Group Manager (GM) และ Sales Manager (SM) ที่มีศักยภาพ มาร่วมงานกับบริษัทฯ รวมไปถึงการรีครูทและพัฒนากลุ่มตัวแทนที่ปรึกษาทางการเงินรุ่นใหม่ (FP – Financial Planner) มาเสริมทีม
โดยในปัจจุบันมีจำนวนมากกว่า 300 คน และมีเป้าหมายเติบโตเพิ่มเป็น 1,000 คนในปีนี้ ในขณะเดียวกันทางบริษัทยังตัดสินใจในการขยายแคมเปญ “MDRT BONUS’ 3ปี รับโบนัส 3 ล้านบาท ต่อเนื่องเป็นปีที่ 2 หลักจากแคมเปญประสบความสำเร็จอย่างยอดเยี่ยมและที่สำคัญเพื่อเป้าหมายการเติบโตในปี 2563 นี้ โดยตั้งเป้ามีรายได้เติบโตอย่างน้อย 40% จากปีก่อน
โดยมุ่งเน้นการพัฒนาศักยภาพตัวแทนคุณภาพ ด้วย 3 กลยุทธ์หลัก ได้แก่ สนับสนุนตัวแทนเก่าให้มีผลงานต่อเนื่อง การเสริมทัพผู้บริหารที่มีศักยภาพเข้ามาร่วมงาน และการเติบโตและพัฒนาตัวแทนทำงานเต็มเวลายั่งยืนพร้อมกับการรีครูทตัวแทนที่ปรึกษาทางการเงินรุ่นใหม่ (FP-Financial Planner ) และในไตรมาส 2 บริษัทยังจะมีโปรแกรมพัฒนาทักษะผู้นำตัวแทนและตัวแทน ที่เป็นหลักสูตร อีเลิร์นนิ่งระดับโลกเข้ามาสนับสนุนด้วย
“แคมเปญ ‘MDRT 3ปี รับโบนัส 3 ล้านบาท’ ที่มีกระแสการตอบรับที่ดี นับเป็นปีที่เจนเนอราลี่ประสบความสำเร็จเป็นอย่างมากในการพัฒนาศักยภาพและสร้างฐานของตัวแทน FP ที่มีคุณภาพ ทำให้ล่าสุดบริษัทฯ มีตัวแทนที่ติดคุณวุฒิ MDRT (Million Dollar Round Table) เติบโตจากปี 2561 ถึง 600% ขณะเดียวกันยังสามารถสร้างตัวแทนให้ติดวุฒิ TNQA (Thailand National Quality Awards) ซึ่งเป็นคุณวุฒิระดับประเทศที่มุ่งเน้นเรื่องคุณภาพของธุรกิจได้สำเร็จ 2 คน คาดปี 63 จะเพิ่มเป็น 5 คน ซึ่งถือว่าเป็นสิ่งที่น่ายินดีเป็นอย่างยิ่ง และสะท้อนภาพในการมุ่งเน้นการพัฒนาคุณภาพตัวแทนอย่างชัดเจน”
บริษัทตั้งเป้าหมายช่องทางตัวแทนในปี 2563 มีเบี้ยรับรวม 600 ล้านบาทเติบโต 75% จากปีก่อนอยู่ที่ 341 ล้านบาท และคาดว่าในปีนี้จะมีเบี้ยปีแรกแบบคำนวณรายปี (APE) จำนวน 350 ล้านบาท เติบโต 40%
โดยวางเป้าหมายเพิ่มจำนวนตัวแทน FP ในปีนี้จำนวน 650 คน มีเบี้ย APE จำนวน 244 ล้านบาท มีอัตราตัวแทนทำงานเฉลี่ย 60% และสร้างยอดขายเฉลี่ย 4 กรมธรรม์ต่อตัวแทนต่อสัปดาห์ จากปีที่ผ่านมามีจำนวน 326 คน มีเบี้ย APE จำนวน 99 ล้านบาท มีอัตราตัวแทนทำงานเฉลี่ย 55% และสร้างยอดขายเฉลี่ย 3 กรมธรรม์ต่อตัวแทนต่อสัปดาห์
“ตัวแทน FP กว่า 300 คนในปัจจุบันสามารถสร้างผลผลิตเบี้ยได้คิดเป็นสัดส่วนถึง 41% ของเบี้ยทั้งหมด เป็นตัวแทนทำงานสัดส่วนถึง 60% ของตัวแทนทั้งหมดจากจำนวนตัวแทนทั้งหมดของบริษัทกว่า 2,000 คนเป็นตัวแทนทำงานเพียง 20%”
นายกรสยาม กล่าวต่อว่า แม้ว่าในปีนี้ การคาดการณ์การเติบโตภาพรวมธุรกิจประกันชีวิตที่ชะลอตัวลง เนื่องจากหลายปัจจัยที่ผ่านมายังต่อเนื่องมาถึงปัจจุบัน และขณะเดียวกันยังมีปัจจัยภายนอกจากภาวะเศรษฐกิจที่ยังคงผันผวน แต่เนื่องจากผู้บริโภคเกิดการตื่นตัว กับการเตรียมความพร้อมรองรับสู่วัยเกษียณ วางแผนด้านสุขภาพ จากปัจจุบันมีโรคใหม่ๆที่เกิดขึ้น โดยเฉพาะไวรัสโคโรนาสายพันธุ์ใหม่ หรือ โควิด-19 เพื่อรองรับความเสี่ยงอาจจะเกิดขึ้นกับตัวเองหรือครอบครัว ยังถือเป็นโอกาสของธุรกิจประกันชีวิต
รวมถึงยังมีปัจจัยส่งเสริมและกระตุ้นเศรษฐกิจจากภาครัฐ เช่น การอนุมัติโครงการสาธารณูปโภค การเบิกจ่ายงบประมาณ ที่ยังคงค้าง การส่งเสริมการท่องเที่ยว และมาตรส่งเสริมธุรกิจประกันชีวิตโดยหน่วยงานกำกับ ปัจจุบันบริษัทช่องทางตัวแทน มีผลิตภัณฑ์ประกันประเภทความคุ้มครองสัดส่วน 40% ประกันสุขภาพ 30% และที่เหลืออีก 30% เป็นประกันอื่นๆ เช่น ประกันบำนาญเป็นต้น 
