24 กรกฎาคม 2560 : นายไบรอัน สมิธ กรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทฯ ได้แต่งตั้ง “นายวิรงค์ พัฒนกำจร” ดำรงตำแหน่ง รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานบริหารตัวแทน โดย นายวิรงค์ จะเข้ามาสานต่องานในฐานะแม่ทัพช่องทางตัวแทนของ อลิอันซ์ อยุธยา

ด้วยประสบการณ์การทำงานที่ยาวนานเกือบ 30 ปีและความเชี่ยวชาญในธุรกิจประกันชีวิต ประกอบกับความมุ่งมั่นของทีมงานฝ่ายขายทุกคน ตนมั่นใจว่าแม่ทัพใหม่ท่านนี้จะสามารถขับเคลื่อนและนำพาช่องทางตัวแทนของ อลิอันซ์ อยุธยา ซึ่งเป็นช่องทางหลักของเราให้เติบโตและเดินหน้าพิชิตเป้าหมายของบริษัทฯ ที่มุ่งเน้นเสริมแกร่งใน 3 ด้าน ได้แก่ นำองค์กรเข้าสู่ยุค 4.0 อย่างเต็มรูปแบบ ให้ความสำคัญกับการเพิ่มจำนวนตัวแทนใหม่ และมุ่งเน้นออกแบบผลิตภัณฑ์เพื่อการคุ้มครองชีวิตและสุขภาพ

พร้อมกันนี้ ยังตั้งเป้าขึ้นแท่นผู้นำตลาดด้านผลิตภัณฑ์เพื่อความคุ้มครอง ด้วยยอดเบี้ยรับรวม 32,500 ล้านบาท ภายในสิ้นปีนี้ ด้านเบี้ยรับปีแรกคาดว่าจะได้ประมาณ 6,500 ล้านบาท ซึ่งผ่านมาครึ่งปีบริษัทฯ สามารถทำได้ตามเป้าหมายที่คาดไว้แล้ว มองว่าครึ่งปีหลัง จะทำได้ตามเป้าหมายอย่างแน่นอน

ทั้งนี้ ส่วนเบี้ยประกันรับรวมจากช่องตัวแทนถึง 15,000 ล้านบาท เบี้ยปีแรกจนถึงสิ้นปีผ่านช่องทางตัวแทนคือ 2,400 ล้านบาท โดยบริษัทยังคงให้ความสำคัญกับทุกช่องทางการขาย โดยมีสัดส่วนที่เฉลี่ยแบ่งออกเท่าๆกัน ช่องทางตัวแทน 30% ช่องทางธนาคาร 30% ช่องทางโทรศัพท์ 30% และช่องทางอื่นๆ อีก 10%

ทางด้าน นายวิรงค์ พัฒนกำจร รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานบริหารตัวแทน บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า แนวทางการดำเนินงานของช่องทางตัวแทน ยังคงสานต่อกลยุทธ์หลักของบริษัทฯ ด้วยการ เน้นการเพิ่มจำนวนตัวแทนคุณภาพ ที่เป็นมืออาชีพ โดยมีความเชื่อว่าการเติบโตอย่างยั่งยืน ต้องมาจากพื้นฐานที่แข็งแกร่งซึ่งบริษัทฯมีพื้นฐานที่แข็งแกร่งในทุกด้านอยู่แล้ว ไม่ว่าจะเป็นโครงสร้างการบริหารงาน เครื่องมือดิจิตอลที่จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพ และอำนวยความสะดวกในการทำงานของตัวแทน โครงสร้างด้านผลตอบแทนที่ดึงดูด รวมถึงผลิตภัณฑ์คุ้มครองชีวิตและสุขภาพที่โดดเด่นที่สุดในตลาด

“โดยที่ผ่านมาทางบริษัทมีแผนการพัฒนาที่ดีอยู่แล้ว จะไม่ได้ปรับเปลี่ยนอะไรมากมาย แต่จะเพิ่มการพัฒนาให้ดีมากขึ้นไป และพร้อมที่จะเป็นผู้นำด้านการสรรหาตัวแทน โดยใช้ผลิตภัณฑ์ การบริการ และพลังตัวแทน เพื่อให้ไปสู่เป้าหมาย” นายวิรงค์ กล่าว

สำหรับกลยุทธ์ในการสร้างการเติบโตให้กับช่องทางตัวแทน ในครึ่งปีหลัง 2560 นั้นจะมุ่งเน้นใน 5 ประเด็นหลัก ได้แก่ 1.การสรรหาตัวแทนคุณภาพ (Recruitment) 2.การพัฒนาพลังตัวแทน (In-force agent management) 3. การพัฒนาผู้บริหารตัวแทน (Agency Leaders) 4. การบริหารฝ่ายตัวแทน (Agency Management) [http://5.เครื่องมือดิจิทัลเพื่อสนับสนุนการขาย] 5.เครื่องมือดิจิทัลเพื่อสนับสนุนการขาย (Digital Tool)

อีกทั้งตั้งเป้าสร้างตัวแทนใหม่ที่ 6,500 คน ภายในสิ้นปี เฉลี่ยเดือนละ 500-700 คน โดยมีตัวแทนเดิมอยู่แล้ว 12,500คน เป็นตัวแทนที่ทำผลงานดีถึง 2,500 คน และคาดว่าจะพัฒนาให้เป็น 2,800-2,900 คนตามเป้าหมาย

“มั่นใจว่าด้วยกลยุทธ์เชิงรุกที่กล่าวมาทั้งหมด จะทำให้บริษัทฯ มีความพร้อมในทุกด้านและเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดให้กับตัวแทนในฐานะคู่ค้าทางธุรกิจ สามารถเพิ่มจำนวนตัวแทนใหม่ที่มีคุณภาพ กลายเป็นบริษัทประกันชีวิตที่มีตัวแทนคุณภาพมากที่สุด ที่พร้อมมอบผลิตภัณฑ์เพื่อการคุ้มครองชีวิตและสุขภาพ โดยในช่วงครึ่งปีหลังนี้นับเป็นช่วงที่สำคัญในการสร้างผลงาน ทีมงานช่องทางขายผ่านตัวแทนทุกคนจะทุ่มเททำงานอย่างหนักไปพร้อมๆ กับการปรับตัวที่ดี ซึ่งเชื่อมั่นว่าจะนำมาซึ่งการบรรลุเป้าหมายของบริษัทฯได้อย่างแน่นอน” นายวิรงค์ กล่าว