28 กุมภาพันธ์ 2560 : นายเดวิด โครูนิช ประธานกรรมการบริหาร บริษัท กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ในปีนี้ 2560 บริษัทฯ ตั้งเป้าผลักดันตัวแทนให้ติดคุณวุฒิ MDRT จำนวนเกินกว่า 200 คน เนื่องจากปีที่ผ่านมาปี 2559 กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิตติดคุณวุฒิ MDRT จำนวน 170 คน ซึ่งได้รับความชื่นชมจากสำนักงานใหญ่อย่างมาก ทำให้ปีนี้บริษัทมีเป้าหมายจัดตั้ง “AXA MDRT Experience” ขึ้นเป็นปีแรก และเน้นนโยบายให้ฝ่ายขายทุกคนยึดคุณวุฒิดังกล่าว

ทางด้าน นางสาวปรมาศิริ มโนลม้าย ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายขาย บริษัท กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน)กล่าวว่า ในช่วงเดือนมกราคมที่ผ่านมาได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ด้านสุขภาพตัวใหม่ออกสู่ตลาดคือ “ไอเฮลตี้” และปีนี้มีขายยูนิตลิงค์ “ไออินเวสท์” ผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ด้านความมั่งคั่งในอนาคต พร้อมให้ความคุ้มครองที่คุ้มค่า อีกทั้งบริษัทยังขยายผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดลูกค้าเฉพาะกลุ่ม และมีแผนที่จะออกผลิตภัณฑ์ใหม่ในปีนี้ด้วย

ทั้งนี้บริษัทจะขายผ่านช่องทางออนไลน์เพิ่มขึ้น ตอนนี้มีสินค้าขายผ่านออนไลน์อยู่ 3 ชิ้น ซึ่งมองว่าเป็นช่องทางออนไลน์จะมีศักยภาพและการเติบโตได้ที่ดี เพราะว่ายังไงลูกค้าก็ยังเข้ามาสำรวจข้อมูลผ่านออนไลน์มากกว่าแล้วค่อยไปซื้อที่ช่องทางธนาคารหรือตัวแทน

สำหรับผลการดำเนินงานในปีที่ผ่านมา บริษัทมีเบี้ยประกันภัยรับรวมจำนวน 55,800 ล้านบาท เบี้ยประกันภัยรายใหม่จำนวน 14,900 ล้านบาท มาจากช่องทางจัดจำหน่ายผ่านธนาคารจำนวน 6,400 ล้านบาท สัดส่วน 50% ช่องทางจัดจำหน่ายผ่านตัวแทนจำนวน 6,100 ล้านบาท สัดส่วน 48% และช่องทางจัดจำหน่ายผ่านธุรกิจองค์กรจำนวน 227 ล้านบาท สัดส่วน 2%

ทั้งนี้ ในช่วงปีที่ผ่านมา บริษัทฯ ได้เริ่มแนะนำและขายผลิตภัณฑ์บางตัวผ่านช่องทางออนไลน์ อาทิ iGen iFine iProtect S ดังนั้น ในปีนี้บริษัทฯ มีแผนที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ด้านสุขภาพ ความคุ้มครอง เนื่องจากปีที่ผ่านมาเติบโตกว่า 15% และผลิตภัณฑ์ด้านการลงทุน เพราะปัจจุบันบริษัทมีตัวแทนประกันชีวิตทั้งสิ้น 13,000 คน ได้รับใบอนุญาตขายผลิตภัณฑ์ยูนิตลิงค์จากทุกช่องทางจำนวน 700 คน

ส่วนทางด้านการพัฒนาบุคลากรฝ่ายจัดจำหน่าย ยังคงเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญในการก้าวสู่ความสำเร็จ ล่าสุด แต่งตั้งผู้บริหารระดับสูงฝ่ายจัดจำหน่าย ได้แก่ ดร.อุกฤษฎ์ ศรีดโรมนต์ ดำรงตำแหน่ง ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ฝ่ายตัวแทน (CAO) ซึ่งตลอดระยะเวลาเกือบ 9 ปี ดร.อุกฤษฏ์ได้ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทุกๆ ช่องทางการจัดจำหน่าย เคยดำรงตำแหน่งเป็น ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ฝ่ายฝึกอบรมและพัฒนาฝ่ายจัดจำหน่าย (CDTO)

นายพรศักดิ์ สุวรรณทรรภ ดำรงตำแหน่ง ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ฝ่ายฝึกอบรมและพัฒนาฝ่ายจัดจำหน่าย (CDTO) นายพรศกัดิ์เป็นผ้มูากประสบการณ์และมีความเข้าใจงานของฝ่ายขาย ซึ่งจะสามารถนา ประสบการณ์และความรู้ที่มี มาใช้ในการพัฒนาฝ่ายขายทุกช่องทางให้มีประสิทธิภาพสูงสุด

ปัจจุบัน กรุงไทย-แอกซ่า มีสถาบันฝึกอบรมและพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย หรือ กรุงไทย-แอกซ่า อะคาเดมี่ ทั้งหมด 5 แห่งทั่วประเทศ และยังมีแผนงานที่จะเปิดสถาบันฯ อีกหนึ่งแห่งที่จังหวัดพิษณุโลกในปีนี้ด้วย มีจำนวนผู้ฝึกสอนมากกว่า 70 ท่าน