10 กรกฎาคม 2566 : นายวิรงค์ พัฒนกำจร รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานบริหารตัวแทน บมจ.อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต กล่าวว่า ปลายปีที่แล้วต่อเนื่องมาถึงไตรมาส 1 ปีนี้ เรากำลังร่วมกันสร้างปรากฎการณ์แห่งการเติบโต ผ่านการดำเนินกลยุทธ์ที่มุ่งสร้างความแข็งแกร่งให้กับพลังตัวแทนของเรา ซึ่งได้สะท้อนออกมาเป็นผลงานที่ยอดเยี่ยมในไตรมาส 1 ด้วยตัวเลขเบี้ยประกันภัยรับปีแรก 711 ล้าน เติบโตถึง 33% เทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน จำนวนตัวแทนใหม่ (New Code) เพิ่มขึ้นถึงกว่า 1,900 คน ทำให้ปัจจุบัน เรามีตัวแทนที่สร้างผลงาน (Active Agent) มากถึง 2,776 คน
โดยเครื่องมือสำคัญภายใต้กลยุทธ์การเติบโตครั้งนี้ คือ แคมเปญการแข่งขัน Franchise Builder ที่ถูกออกแบบมาพิเศษเพื่อพัฒนาการเติบโตของตัวแทนในทุกด้าน ทั้งการสร้างทีมเพิ่มจำนวนตัวแทน และการสร้างผลงานเบี้ยประกัน อีกทั้งยังเป็นความท้าทายที่กระตุ้นให้เกิดความฮึกเหิม ถูกใจคนรุ่นใหม่ที่มีความกระหายความสำเร็จ โดยเฉพาะ Gen Y และ Gen Z ที่ถือเป็นคนกลุ่มใหญ่ในพลังตัวแทนของเรา
แคมเปญ Franchise Builder เป็นแคมเปญการแข่งขันที่เริ่มต้นขึ้นตั้งแต่เดือนมกราคมที่ผ่านมา มีเป้าหมายในการกระตุ้นให้ผู้บริหารตัวแทนสร้างการเติบโตที่ยั่งยืน โดยตลอดการแข่งขันจะมีการสนับสนุนจากบริษัทในหลากหลายมิติ ซึ่งมีผู้สมัครทั้งหมด 55 ทีม เพื่อเข้ามาแข่งขันกันทั้งหมด 4 วิชั่น แต่ละวิชั่นใช้เวลา 10 เดือน ผู้ชนะก็จะมีเงินรางวัล ซึ่งแต่ละวิชั่นมีภารกิจที่มอบหมายให้น้องๆ ในทีม Franchise Builder สร้างตัวแทนใหม่ สร้าง AL ใหม่ๆ เพื่อเป็นฐานให้เขาเติบโตเป็น NEWS AVP ในอนาคต
โดยบริษัทฯ จะจัดอบรมพัฒนาทักษะในการสร้างและบริหารทีม การสนับสนุนค่าใช้จ่ายการสอบเพื่อรับใบอนุญาตต่างๆ กระบวนการโค้ชชิ่งตลอดการแข่งขัน ระบบการวัดผลงานที่มีประสิทธิภาพ จากการเดินหน้าแคมแปญในเฟสแรกทำให้เห็นผลสำเร็จของโครงการอย่างชัดเจนในการขับเคลื่อนการเติบโต ไม่ว่าจะเป็น ผลงานกว่า 60% ของบริษัทในช่วงไตรมาส 1 มาจากผู้ร่วมโครงการฯ ผู้บริหารตัวแทนที่เราโครงการมีผลงานเติบโตต่อคนเพิ่มขึ้นถึง 259% และที่สำคัญสามารถเพิ่มจำนวนตัวแทนที่สร้างผลงานได้มากขึ้นถึง 272%
หนึ่งในกลยุทธ์ที่สำคัญในดำเนินธุรกิจของอลิอันซ์ อยุธยา คือ การสร้างตัวแทนที่มีความเป็นมืออาชีพ สามารถเป็นที่ปรึกษาที่ดี นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการด้านประกันชีวิตและสุขภาพที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าได้ดีที่สุด เราจึงให้ความสำคัญกับการอบรมพัฒนาตัวแทนเป็นอย่างมาก เมื่อเกิดความสำเร็จในแคมเปญที่ใช่ เราจึงเตรียมเดินหน้าต่อด้วยโปรแกรมแข่งขันและพัฒนาตัวแทนอีกหลากหลายไม่ว่าจะเป็น โครงการ Franchise Builder Season 2 มุ่งพัฒนาผู้บริหารตัวแทนขึ้นเป็นระดับ AVP โครงการยูนิตลิงก์แชมเปี้ยนลีค มุ่งพัฒนาตัวแทนที่มุ่งเป็นที่ปรึกษาทางการเงิน
"การมี AVP 1 คน เขาก็ต้องมีหน่วย AL ข้างใต้เขา 10 หน่วย เฉลี่ย 1 หน่วยมี 6 คน ฉะนั้นก็จะมีประมาณ 60-70 คน/ทีม เมื่อรวมคนกลุ่มนี้ก็จะได้ทั้งทีมงาน ManPower และ ผลผลิต Active แทนที่จะไปสร้างข้างล่างก็ทำให้เขามีความคิดความตั้งใจที่จะปีนขึ้นมาข้างบนแล้วสร้างแฟรนด์ไชส์ (Franchise) ของเขาเอง โดยผลงานหรือเบี้ยรับรวม (Production credit : PC) ต้องได้ 12.5 ล้านบาท/หน่วย ถึงจะสามารถขึ้นตำแหน่ง AVP ได้ หรือลำดับต่อไปจะขึ้นตำแหน่งเป็น VP จะต้องทำผลงานให้ถึง 30 ล้านบาท จากนั้นจะขึ้น SEVP ก็ต้องทำผลงาน 50 ล้านบาทเป็นต้น" นายวิรงค์ กล่าว
นอกจากนี้ โครงการอีลิทโปร มุ่งพัฒนาผู้บริหารตัวแทนคุณภาพ และ MDRT และที่โดดเด่นที่สุด คือ โครงการหลักสูตรพัฒนาตัวแทนระดับเวิร์ลคลาส โดยการสนับสนุนจาก อลิอันซ์ เอเชีย แปซิฟิก และ INSEAD สถาบันการศึกษาด้านธุรกิจชั้นนำของโลก จัดหลักสูตรพิเศษสำหรับตัวแทนมืออาชีพโดยเฉพาะเพื่อมอบให้กับตัวแทน 31 คน ที่มีผลงานยอดเยี่ยมผ่านเกณฑ์ที่บริษัทกำหนด
โดยตัวแทนที่ได้รับการคัดเลือก จะได้เข้ารับการอบรมในแบบออนไลน์และออฟไลน์ ณ ประเทศสิงคโปร์ ร่วมกับตัวแทนจากอีก 6 ตลาดของอลิอันซ์ในภูมิภาคเอเชีย ได้แก่ จีน อินโดนีเซีย มาเลเซีย ฟิลิปปินส์ ศรีลังกา ไต้หวัน โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย อีกทั้ง ตัวแทนที่ทำผลงานได้ดีที่สุด 1 ท่าน จะได้รับโอกาสบินลัดฟ้าไปเยี่ยมชมและรับประกาศนียบัตรที่แคมปัสของ INSEAD ณ เมืองฟงแตนโบล ประเทศฝรั่งเศส อีกด้วย
"เมื่อเวลาผ่านไปจะทำให้เห็นชัดว่าจะมีคนอยู่ 2 กลุ่ม ที่เห็นชัดเจน โดยกลุ่มแรกที่เรียกว่ากลุ่มซัมมิทที่คัดมาแล้ว 50 ท่าน มีแนวโน้มว่าจะเลื่อนตำแหน่งเป็น AVP ในวันที่ 1 มกราคม 2567 และมีอีกกลุ่มหนึ่งกว่า 200 ท่านที่อาจจะต้องใช้เวลา 1-2 ปีในการพัฒนาตัวเองขึ้นเป็น AVP ส่วนคนกลุ่มซัมมิทก็จะก้าวขึ้นไปตำแหน่ง EAVP ต่อไป เราภาคภูมิใจกับผลงานที่ดีเยี่ยมของช่องทางตัวแทนในไตรมาส 1 นี้ และมุ่งมั่นในการเดินหน้าต่อพัฒนาพลังตัวแทนของเราให้แข็งแกร่ง เพื่อที่จะร่วมกันสร้างการเติบโตที่ยั่งยืน โดยมีเป้าหมายที่จะสร้างตัวแทนใหม่ 8,400 คน ผู้บริหารตัวแทนใหม่ระดับ AVP ในต้นปีหน้าอีกจำนวน 24 คน และเบี้ยประกันภัยรับรวมจากช่องทางตัวแทน 3,478 ล้านบาท ภายในสิ้นปี 2566 นี้” นายวิรงค์ กล่าวทิ้งท้าย
